“Kaišiadorių paukštynas”  (KP) man ir kolegoms iki šiol buvo žinomas kaip  paukštienos produkcijos gamintojas. Gal dar piršosi asociacijų su kiaušiniais, visgi paukštynas (nors jų “negamina”, mat vištas augina mėsai).  Pamaniau, KP  firminėje parduotuvėje tai bus tik atsitiktinumas, klaida. Pasidomėjus išsamiau paaiškėjo, kad  viskas “normalu”, nes  tokiu būdu  siekiama  ”patenkinti įvairius vartotojų poreikius”. Prisiminiau, yra tokia drąsi, paini rinkodaros strategija – strategijos nebuvimas. Kad ir koks tai būtų “poreikių tenkinimas”, sprendimas būti viskuo ilgesniu laikotarpiu atneš daugiau žalos nei naudos KP prekės ženklui, neabejoju atsilieps ir “Vilniaus paukštynui” (VP). Tikėtina, kad tokie įmonės manevrai “pagimdys” pasimetusių vartotojų, kurie ilgaaniui vengs produkcijos šiuo prekės ženklu. O juk galima pasielgti kitaip, eliminuoti neigiamą poveikį KP ir VP:  parinkti  pavadinimą niekaip nesusijusį su KP, nenaudoti įmonės prekės ženklo, ir pasinaudojus padėtimi įvesti į rinką, panašiai arba taip, kaip “Kauno grūdai”,  įvesdami  mažiau susijusius produktus (makaronus) į rinką. O gal būt tai reiškia tylią “Kaišiadorių paukštynas” prekės ženklo agoniją, kai iš jo dar spaudžiamas paskutinis skatikas.Išsiplėsiu.

Sutikite, būtų logiška , jei “Kaišiadorių paukštynas” ir “Vilniaus paukštynas” susijungtų i į vieną verslo darinį su bendru, skėtiniu prekės ženklu. Dabar paukštynai rinkoje konkuruoja vienas su kitu, dalis asortimento, persidengia, dubliuoja vienas kitą, pvz., VP atvėsinta/šaldyta produkcija ir KP panašus asortimentas, arba VP “Fiesta” ir KP “Fiesta”,ir taip toliau.  Asortimento, prekės ženklų optimizacija, rinkdaros kaštų optimalus paskirstymas, stiprus vienas skėtinis prekės ženklas, – tai tik keletas galimų konsolidacijos naudų. Tikėtina, kad sąjungos atveju  būtų paliktas žinomesnis “Vilniaus paukštyno” pavadinimas, arba naujas, tarptautiniu mąstu lengviau identifikuojamas pavadinimas, imant domėn ambicingus “KG Group” siekius. Kalbant apie tai reiktų nepamiršti ir neseniai įsigyto “Vievio paukštyno”. Nors jo specializacija – kiaušiniai, bet “KG Group” trijų paukštynų skirtingais pavadinimais mažiausiai turėtų reikėti.  Gali būti, kad dabartinės metamorfozės – artėjančių pokyčių išraiška, o ar kiauliena asortimente išliks, laikas prodys.

Reljefinis butelis, etiketės dizainas, spalvos – viskas labai panašu į lietuvišką “Ekstra Drought”.  Slaviškas variantas ir “Ekstra Drought” lentynoje stovi greta.  Neaišku, kas čia ir kaip, gal viskas oficialu ir legalu, pvz. “Švyturys” adaptavo produktą slavų rinkai, bei dar nespėjo realizuoti importuoto į Baltarusiją  alaus likučių, todėl laikinai susidarė tokia situacija…arba slavai įsigudrino kopijuoti.

Pakuotės dizaino industrijos balsas – the dieline paskelbė kasmetinį geriausių portale publikuotų pakuotės pakuotės dizaino  sprendimų 100tuką. 2010 metų geriausi iš viso pasaulio  sureitinguoti pagal the dieline nuo 100 iki 1.

PackAge

Va taip nedviprasmiškai “Valio” pozicionuoja produktus Rusijoje.

bet nesibaigė. Sprendimas patobulinti produkto įpakavimą, ir  kitos dėkingos aplinkybės prikėlė trilitrinį naujam gyvenimui.

Iš pirmo žvilgsnio, tokia mažareikšmė, niekinga plastikinė rankenėlė, o suteikė dideles patogumo galimybes: prekybos sistemų personalui  lengviau išstatyti lentynose, vartotojams patogiau paimti į rankas,  nusinešti iki kasos ir  automobilio, lengviau kas kart pilti į geriamąjį indą.

Produkto pakuotės patobulinimas išplėtė produkto panaudojimo geografiją – tapo patogiau gabentis į gamtą, sodybą. Produktas vėl tapo populiarus, aktyviai perkamas. “Ant bangos” esanti sveika gyvensena, natūralus maistas, masinis karas “E”, trilitrinio per laiką užtarnautos pozityvios asociacijos su naminiu maistu, natūralumu,  karšta vasara stipriai įtakojo pardavimų augimą.

Racionalus sprendimas, minimalios investicijos į pakuotės patobulinimą, gali labai lemti vartotojų pasitenkinimą ir  augančius pardavimus.

PackAge

Kefyras – pagrindinė sudedamoji šaltibarščių dalis. Kefyras gali būti įprastas, visiems gyvenimo atvejams:

Kefyras gali būti pozicionuojamas kaip šaltibarščių kefyras ir atrodyti taip,

arba taip:

Pastarojo  pakuotė  ne tokia kaip visos – kitokia, užtat patraukia dėmesį,  išsiskiria lentynoje, skaniai atrodo, kitaip tariant,  turi šansų būti labiau vartotojo pastebėta ir nupirkta.  Ką apie tai manote Jūs?

Ir tai, berods, “VRS” atliktas darbas.

PackAge